市場環境や顧客ニーズが大きく変化する中、これまでの成功体験や既存事業の延長線上だけでは、次の成長機会を見つけることが難しくなっています。

一方で、新規事業を考えようとしても、

• 顧客が本当に求めていることが分からない
• アイデアは出るものの、事業化につながらない
• 自社の強みをどの市場で生かせるのか整理できない
• 将来に向けて、今から何に取り組むべきか見えない

といった課題を抱える企業も少なくありません。

本講座では、顧客自身もまだ明確に言語化できていない「潜在ニーズ」を捉えるための課題発見型リサーチと、実現したい未来から現在の行動を考えるバックキャスティングの手法を学びます。

顧客や社会の変化を読み解きながら、自社の経営資源や強みと結び付け、具体的な事業アイデアへと発展させるプロセスを、実践的に体験していただきます。

このような方におすすめです

• 自社の次の成長事業を構想したい経営者・役員の方
• 事業承継を機に、新たな事業の柱をつくりたい後継者・承継予定者の方
• 既存事業の将来性に課題意識を持っている方
• 新規事業、経営企画、事業開発を担当している方
• 顧客起点で商品・サービスを見直したい方
• 地域や社会の課題を、新たな事業機会につなげたい方

本講座で得られること

• 顧客の表面的な要望ではなく、背景にある潜在ニーズを捉える視点
• 課題発見型リサーチの基本的な考え方
• 未来を起点に事業を考えるバックキャスティングの活用方法
• 自社の強みと顧客課題を結び付ける事業アイデアの発想法
• アイデアを構想で終わらせず、具体化するための思考プロセス

講座内容

1. なぜ今、顧客の潜在ニーズを捉える必要があるのか
2. 顧客の行動や声から「本質的な課題」を発見する方法
3. 課題発見型リサーチの進め方
4. 実現したい未来から現在を考えるバックキャスティング
5. 顧客課題と自社の経営資源を結び付ける
6. 新たな事業アイデアを紡ぐ実践ワーク

開催概要

日時：2026年 8月22日（土）13:30～15:00

会場：事業構想大学院大学名古屋校 ＋ オンライン
名古屋校アクセス：愛知県名古屋市中村区名駅1-1-3 JRゲートタワー27階最寄り駅：JR「名古屋」駅直結

登壇者プロフィール

中畑　千弘特任教授

【略歴】1987年、株式会社富士銀行（現、みずほ銀行）入行。株式会社富士総合研究所（現、みずほ総合研究所）に出向し、自動車、機械、航空機などの業界調査を担当。経営戦略研究にも携わり、ラジオ局の番組編成コンセプトの立案、消費者行動類型の構築を行う。1993年、株式会社メディア・マーケティング・ネットワーク設立に参画し、テレビ視聴質分析や商品開発をサポートするリサーチなど2000件以上を総括。定量調査の他、デプスインタビューによる仮説構築の経験も豊富。2002年朝日大学経営学部准教授。2007年より同教授。商品開発、マーケティング・リサーチ、消費者行動が専門。創業塾、経営革新塾などの講師を歴任。

プログラム

・セミナー「顧客の潜在ニーズを事業に変える

　～課題発見型リサーチとバックキャスティングで事業アイデアを紡ぐ」／中畑千弘特任教授

・事業構想大学院大学　修士課程説明

参加申し込みフォーム